有消息称，用友作为本土的银行管理解决方案提供商，日前在与IBM、ORACLE等国际顶厂商同台角逐中脱颖而出，成功中标龙江银行资产负债管理（ALM）系统。这是继本年度昆仑银行、天津银行等银行客户后，用友在年终收获的又一个ALM客户。而在此之前，作为银行风险管理的重要组成部分，ALM市场却长期被国外厂商所垄断。

巅峰对决显实力

据了解，龙江银行是一家总行设在哈尔滨市，资产总额和存款余额双双过千亿元，营业网点覆盖黑龙江全省，为地方经济发展提供全面金融服务的农业产业银行。其长远目标是打造国内一流的农业产业银行。为此，就需要从盈利性、安全性和流动性等各个维度提升银行的核心竞争力。

“用友此次成功中标龙江银行ALM系统项目，离不开具有中国式世界水准的ALM产品线。而这正是几年来用友银行团队孜孜不倦地潜心研发并终创造的，同时也离不开丰富的行业实践经验和专业的实施团队。”用友助理总裁兼银行客户事业部总经理廖继全自豪地表示。

有业内人士认为，用友在此次投标中在与国际厂商分庭抗礼中脱颖而出，充分显示了用友ALM团队专业能力和其产品的日趋成熟，并已完全具备超越国际产品的基础。这不只是代表用友在银行域的成就，更预示着该域由国际厂商垄断的局面将就此改变。

产品创新是根本

“创新是制胜的根本，是提高核心竞争力、持续经营的法宝。这次在与国际厂商的较量中拔得头筹，离不开用友金融人长期以来的卧薪尝胆。” 廖继全说。

资产负债管理是在现有社会、经济环境下，保持银行合理性的流动性，并在符合银行业监管要求的前提下，对全行资产负债组合所进行的计划、协调和控制，以及前瞻性地业务策略选择的过程。其核心是在风险可容忍的前提下，通过对资产负债业务总量的管理，实现利润大化。

为此，用友创新性地提出了“全要素资产负债管理”的理念——通过资产负债管理决策来进行套期保值并制定经营政策，模拟通过建立资产负债表在各种不同利率情境下的变化模型，以获得目标变量的风险和预期价值；并通过缺口来衡量商业风险的大小，使用市场利率的波动性来衡量金融风险的大小；同时通过引入统计学参数，来衡量银行经营整体的风险、收益平衡，使用保值策略来锁定收益或改变风险敞口，使银行经营达到风险与收益的均衡。

而龙江银行在采用用友ALM系统后，将通过系统科学衡量和控制流动性风险、利率风险和汇率风险，利用金融工具和模型不断改进银行的资产负债结构以适应业务发展战略，并在此基础上降低融资成本，提高银行总体经济附加值，并终实现其股东价值的优化战略。

招贤纳士见成效

另据了解，用友此次中标龙江银行ALM系统建设项目，也离不开其长期的人才引进战略。今年9月份，用友银行客户事业部成功从外部引进了国内早实施ALM系统的、其成功客户覆盖包括招行、建行等国内几乎所有股份制银行、国有银行的、一支从事银行风险咨询的核心团队，成立了“用友银行风险咨询业务部”。

据廖继全介绍，用友银行事业部引进的风险管理咨询核心团队，几乎实施过国际上所有顶厂商的ALM、FTP系统以及操作风险、市场风险、贷款定价、盈利分析、绩效考核等系统。

而在此次龙江银行ALM系统项目的应标过程中，该团队的专业性与突出表现，无疑为用友增添了中标的竞争力。而通过团队整合，也使得用友银行业务与管理系统的实施能力与竞争力，有了进一步的提高，为日后的业绩增长奠定了坚实基础。

有分析认为，在即将到来的2012年，商业银行ALM需求将更加旺盛，市场前景广阔。而伴随着用友在该域的销售能力、产品成熟度、实施服务能力的不断提高，ALM产品或将成为用友银行市场收入的新增长点。